Jika kita memfranchisekan usaha kita, siapakah mitra franchisee (penerima waralaba) yang paling Ideal. Tentunya kriteria yang paling ideal urutannya:
- Orang yang mau mengikuti SOP dan tidak “ngeyel” bila diberikan pengarahan
- Punya lokasi yang strategis
- Punya dana yg cukup
- Terampil dalam menjalankan dan mengelola bisnis kita
- Punya kenalan yang banyak, pandai networking
- Giat memasarkan bisnisnya.
Waahh.. bagaimana bisa mendapatkan mitra franchisee yang ideal tersebut? Apakah ada mitra franchisee yang seperti itu?
Yang pertama, kita perlu mempunyai mekanisme mencari franchisee sesuai yg kita inginkan. Istilah sy adalah “Merekrut Franchisee”. Kita cantumkan kriteria franchisee ideal kita tersebut saat menawarkan peluang bisnis franchise kita.
Yang kedua, kita buat proses seleksi yang halus untuk mengetahui Tiga Hal dari calon franchisee kita:
- Karakternya
- Kemampuan teknisnya (skill)
- Kemampuan dananya
Caranya: ada di Blue module FranchiseAcademy.co.id
Artinya, kita perlu memilih dan menyeleksi calon franchisee kita.
Artinya, kita perlu memilih dan menyeleksi calon franchisee kita.
Yang ketiga, (ini penting!) Mitra Franchisee yg sudah terseleksi perlu dilengkapi dengan pelatihan yang intensif supaya mereka benar2 teredukasi untuk selalu percaya dan mengikuti sistem usaha franchise kita.
Untuk mendukung terwujudnya mitra franchisee yg kooperatif (nurut – mengikuti sistem), ada beberapa hal yg perlu diperhatikan:
- Proses bisnis kita sebaiknya tidak terlalu rumit
- Perlu ada program pelatihan yang efektif dan berkesinambungan (continue – tdk hanya sekali training yg cuma sebentar)
- Mungkin… mungkin.. mungkin.. ada beberapa profesi calon franchise yang tidak diprioritaskan untuk dipilih jadi mitra, karena karakter profesinya sudah biasa “ngeyel”. Sulit menerima pengarahan, tidak mudah nurut, dan punya kuasa lebih besar dari kewenangan franchisor (pemberi waralaba)
Burang Riyadi
Franchise Academy Indonesia